研华携手战略合作伙伴共建嵌入式物联网开放共享平台

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  但是我们三个不同的事业群有不同的责任,而我们Embedded IoT是公司最核心的单位。我们做的是平台的发展,所以需要建软件的核心、无线的核心以及ARM晶片的核心,这是我们这个事业群的责任。

  另外两个部门,其中一个是专门做工业物联网,比如工控自动化、工厂自动化、人员管理等工控设备。另外一个是专门做服务自动化,比如交通、医疗、零售自动化等智慧城市产品。所以,我们集团是以我们的嵌入式物联网为核心,其他不同产业则由另外两个部门去服务。大家都是以IoT为目标,然后各自去升级原有的产业。

  OFweek:目前来看,物联网尚处于培育阶段。但我们看到,研华在物联网领域动作不断,公司发展非常快速,比如最近推出的M2.COM,它的市场反应如何?

  张家豪:我们M2.COM在内部推了大概一年半,今年2月第一次在欧洲推广,得到了非常好的反响,接着6月在日本,7月在台湾,9月在中国,各个国家都有推。M2.COM推出目的是为了解决无线与感测技术的核心。到目前为止,世界上没有一家公司可以提出一个产品同时支持感测和无线,但这两个技术在物联网产业又很重要。所以,研华花了很多资源去研究怎么把这两个东西结合,才有了这个M2.COM产品。研华也邀请了做无线和做软件感测元件的公司,一起在研华的架构里面合作。

  我们推出的这个模组尺寸只有2.2cmx3cm,只要把它放进电脑,就可以马上支持感测和无线的功能,这是一个很大的进展。过去几年,没有任何一家公司可以把这么多感测和无线技术都设计好,所以我们定义了一个界面,邀请各式各样的无线跟感测技术厂商加入这个联盟,大家全都用研华这个标准来合作,这就是生态系统。

  这个标准最开始是研华开发出来的,免费开放给各个国家的伙伴使用,市场反馈非常好。最近高通也用了这个模组,在欧洲、日本也都有新的案子。我们把这个产品做出来以后,TI、高通、BOTCH等公司都可以在这个基础上把自己的产品做出来,客户需要这样的产品可以找研华,当然如果客户的设计能力足够强的话,也可以直接找他们买;但客户如果想直接用我们的标准产品,就会来找我们。比如这个系统它今天在室内可以用TI的WIFI,明天去室外没有WIFI了,只有3G/4G,那它可以在研华的平台上换成高通的。这就是开放平台的好处,不受限制,大家可以在这个平台上共享经济,这是我们开发M2.COM的一个最大用意。

  OFweek:嵌入式系统作为物联网重要技术的核心,从传统的单板电脑向成套解决方案迈进。作为嵌入式设计领导厂商,研华去年推出了WISE-PaaS物联网软件服务平台,目前这个平台运行情况如何?

  张家豪:研华投资在WISE-PaaS相关软件开发其实已经10年,以前不叫WISE-PaaS,去年才开始这么叫的。公司目前有将近300位软件工程师,其中200位在台湾,100位在中国大陆。这100位中有80位在西安,另外20位在上海。

  这个产品当初是免费的不卖钱的,去年开始用WISE PaaS Allied Partner(联盟合作伙伴)的方法,入会费为两万块美金。去年全球有61家公司加入进来。经过一年的推广,我们今年开始做服务方案,找eco-system Partner(生态合作伙伴)合作,发现用户需求很多样化,需要了解各领域的know-how,所以我们找各个产业的软件开发商,开始做个各产业的服务方案,建立WISE-PaaS Marketplace。研华做平台,但具体到车用、医疗、交通等各领域,则需要这些厂商加入进来一起开发。WISE-PaaS Marketplace上面有研华开发的产品,目前有20个产品,预计一年后会有40个产品,合作伙伴可以拿这些上市,也可以放到我们平台上卖,扩大营业。今年,这部分的推广得到了很大的成果。

  OFweek:说到WISE-PaaS Marketplace,麻烦张总介绍一下WISE Point是怎么使用的。

  张家豪:WISE Point其实是研华建立软件计价的另外一种方式。这个有一点点难,大家都知道软件收费对很多厂商来说很难推广接受,尤其在中国。前面说过,入会需要交两万块的入会费,然后可以得到2000点WISE Point,一个点数相当于10美金。这个积分可以用来买平台上的软件。实际上客户还是要付钱,点数用完了要花钱来买,但感觉是没有付钱。这其实是用另外一种方法,告诉客户软件是有价值的。所以说我们的主要目的是用来推广软件的价值,从更深层来讲,其实是塑造一个物联网行业的虚拟货币交易平台,就跟比特币类似的。为了以后其它产品都可以在这个平台上卖,我们也开放给其他厂商在平台上销售,并没有并不限制说只能只有研华的产品可以卖。

  OFweek:作为微软全球授权嵌入式服务经销商,研华在今年底将正式成为全球Azure CSP(Cloud Solution Provider),晋身为云端服务提供商,并与微软共同推出云端布局1-2-3 三阶段导入服务,这对于研华有什么样的重要战略意义?双方的合作将会如何开展?

  张家豪:研华过去做的是传统的生意与软件,这些都是一次性的生意,客户不管买100台还是1000台设备,基本都是用到坏了为止,三、五年之后可能才会再买,这些生意其实我们都做得很熟了。我们跟Intel合作、跟ARM合作是想要创造另外一种商业模式。我们讲云端服务就是这样,它可以是重复性收入来源(recycling revenues),客户买了设备之后,相关的云端服务是可以收费的,所以我们推出云端服务1-2-3。就是说,客户买了研华硬件,再买研华软件,再把数据送到云端去运作、处理,运作的过程中会有资料流量的问题,空间储存和传数据等,这些都需要付费,我们希望把它变成一个新的商业模式。

  跟微软的合作推进非常快,因为我们本来就是他的经销商。这个月我们跟ARM也签了这个合作。服务这个事情,可能各个国家都不同,譬如说在新加坡,我们的客户需要用亚马逊的服务;在大陆,可能微软没有那么多人用,大家用阿里,所以我们跟阿里合作;在韩国,我们跟KT韩国电信公司合作;所以云端服务由于受限于各国法律限制的关系,那我们就跟当地的公司合作。在中国我们与微软也签了约,但不是全面性的。

  工业的云服务推广不容易,我们主要分为二步:第一步取代传统的服务器的流量与储存,客户看你的资料数据;第二步数据要分析、运算、管理;第三步数据预测,转化成商业价值。目前在走的是还在第一步,预计至少要走五年,这会有一个很长的教育过程。

  OFweek:IBM Watson IoT在各个垂直应用领域耕耘已久,研华目前与他们的产品和销售团队进行合作,能否具体介绍一下这个合作产品的应用领域与商业模式?

  张家豪:其实我们也跟他们的研发团队也有合作。我们就直接讲在日本吧,IBM Watson原本是一个研究团队,研华跟他们在工厂自动化方面合作比较多,因为日本有非常大的自动化产业要升级,而且自动化厂商非常多。IBM Watson IoT这个团队提出了非常多的怎么协助日本制造商进行产业升级的做法。可是问题来了,你要升级,你首先得要有硬件啊。所以,它第一步跟研华的合作其实是硬件,它把研华的网关都给设计进去了,所以IBM现在跟研华的合作是网关和最底层的传感器(Sensor)都是用研华的。IBM然后也把同时,怎么管理这些网关,以及怎么管这些Sensor的软件都由研华来做,IBM做上层的Application(应用)。这是我们现在做的,我们7月在日本跟IBM有一个很大的发布会,主要是在Smart Manufacturing(智能生产)这部分的合作,很成功。

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