混改中面向未来的物联网业务：平台商与运营商协同创新的探索
物联网平台厂商作为一个独立的群体，向下承接设备连接和产生的数据，向上承接具体行业应用，这个过程中与电信运营商会有很多交集。首先，连接管理平台与运营商的物联网业务天然分不开，运营商会采取自建或租用第三方平台的方式，形成连接管理能力。在过去的几年中，中国联通在采用Jasper平台的基础上，快速完善了其连接管理能力，在今年上海世界移动通信大会期间，中国联通发布新的连接管理平台不仅增强了其自身物联网连接管理能力，还能够进一步支持B2B2C的商业模式，满足企业用户对最终消费者创新服务的需求。
而对于大量的应用使能平台厂商，他们的发展完善也离不开与运营商的合作，因为物联网连接设备中有近20%是通过运营商蜂窝网络实现的，各类使能平台需要打通蜂窝网络连接，为这些设备提供应用开发环境。一般来说，使能平台可以向所有运营商开放，不需要绑定单一运营商，此时平台厂商和运营商之间的协同共赢就显得非常重要。
一直以来，运营商希望在物联网业务上打破仅提供连接的单一商业模式，向着终端和平台两头延伸。运营商的渠道和客户资源使其对终端侧具有一定影响力，而在平台侧，与连接管理和使能平台的分工协作可能产生双方都获得正向收益的效果。运营商的海量连接和一些电信级的能力可以为平台商带来基础能力和终端接入，而平台商的业务让运营商简单的连接变成成为端到端解决方案。因此，在物联网时代运营商和第三方平台商之间的协同效应也将体现在双方合作的商业模式上。
中国联通作为运营商中首个“吃螃蟹”者，引入这些战略性投资者只是混改一个开始，面向未来的战略性业务如何开展，还需打破运营商传统封闭的围墙，让战略投资者的业务和联通的资源充分融合。对于物联网业务，在很大程度上在于和宜通世纪“两横一纵”的物联网平台矩阵的整合中的协同效应。中国联通物联网业务从连接向着平台的价值链扩展是必须路径，但当其运营商基因、组织架构和人才储备等方面决定无法自己包揽所有连接管理、应用开发、业务分析等服务，就必须充分利用好战略合作伙伴宜通世纪的物联网平台矩阵和解决方案，调用宜通世纪平台各类服务管理其海量连接，为其客户开发行业应用以及进行业务分析。在和宜通世纪紧密合作探索出成熟模式后，也可以向更多物联网平台商复制，形成混改后在物联网创新业务方面的落地实践。
综上所述，中国联通里程碑式的混改面对的是未来可持续发展的创新业务，战略投资者的选择也是要对未来业务形成新的合作模式。物联网是混改中要加强的重点创新业务之一，在所有战略投资者中，专注于构建物联网平台矩阵的宜通世纪将是中国联通探索电信运营商在物联网业务上转型路径的核心合作伙伴，也将是未来运营商和平台商开放式协同合作的践行者。
