配音界也出现“滴滴”模式,获1500万投资

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2018年春节过后,湖南卫视一档真人秀节目《声临其境》让配音演员这个在幕后的职业再次出现在大众的视野前。有魅力的声音,成为了人们茶语饭后谈论的热点话题。

作为“小众”行业,配音有着一层神秘的面纱,其实声音经济,在市场上一直有着很大的存量需求。之前有过两次创业经历的蒙太奇,便将第三次创业投入到音频市场中。

2017年3月,他创立了“闪电配音”,该项目是一个配音服务平台,类似于配音界的“滴滴”。值得一提的是,在音频生产安排上,平台可实现7*24小时在线、15分钟搞定一千字配音且达到FM音质标准的实际要求,定位“内容媒体首选配音服务商”,通过产品驱动满足了对时效性要求高的自媒体等行业。

目前,平台已签约主播1万多名,平均每天有2千~3千笔订单,已服务客户公司500余家。

注:蒙太奇承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

配音界的“滴滴”

之前,配音市场被束缚在传统的影视剧和广告领域的“小众”行业。近些年,新媒体、知识付费、短视频、有声书、导航等新兴领域对音频也产生了巨量需求。而目前市场上还没有一个规范化的平台来批量提供高质量、时效性强的配音服务。

蒙太奇发现,目前自媒体行业更多是以文字的方式传播,而使用音频传播的却很少。纠其原因是作为时效性很强的自媒体,他们找不到将内容快速、规模化、标准化转换成音频的平台。

基于此,他于2017年3月创立了“闪电配音”。该项目是一个配音服务平台,类似于配音界的“滴滴”。

客户在闪电配音发布配音需求,在该平台入驻的主播可自由接单。在音频生产安排上,平台还可实现7*24小时在线、15分钟搞定一千字的实际要求。基于移动互联网,闪电配音生产音频的步骤包括“挑选声音”、“录制样音”、“修改样音”、“确认合作”、“交付配音”五个环节。

在蒙太奇看来,目前自媒体市场存在大量的音频需求,但自媒体特性使得他们对时效性要求很高。在调研了身边的媒体朋友、KOL、大V之后,他发现可以达到付费意愿的心理预期是在15分钟内完成音频转化,且要求播音的质量为FM水准。

蒙太奇看到了“声音”的市场需求。

因此,团队最早的切入点就是提供了15分钟极速交付、 FM品质、2-10元/百字的配音服务模式,这让闪电配音在项目早期收获了一批自媒体用户。

已服务客户500+

目前,平台已签约主播1万多名,这其中从事电台或主播的专业人士占比20%-30%,有声音天赋的业余爱好者占比70%-80%。

在早期,蒙太奇坦言在获取主播的途径上也走过许多弯路。通过不断地试错,最终团队推导出要将主播群体锁定在对声音变现有需求的人。他们在支付宝“到位”上获取了大量的主播资源,这些早期的主播们又介绍身边的同类人进来,不断地加入和裂变。

他表示,对于平台上签约的主播品控非常严格,平台每日新增注册主播人数300~500人,而目前的通过率只有28%。此外,根据其声音质量,还会将主播分成ABC三级,就像滴滴分为快车、优享车。根据配音产品的不同,比如有些是新闻资讯类,有些是需要情感丰富类,平台也对主播进行了标签化分类。

谈及配音价格问题,蒙太奇认为目前由于信息不对称,整个配音市场价格混乱,对于主播该怎样收费界定很模糊,尤其优质的声音,其价值没有得到很好的体现。“一篇稿子,主播既可以收500元,也可以收50元。”这代表着在配音大生态里,由于信息不对称导致客户找主播难,在经过多方调研后,蒙太奇最终将价格定位在2元~10元/百字。

闪电配音的声音主播与平台的分成为7:3,既保证了平台的利润,也可保障主播持续接单产生收益。“我们的峰值接单有时超过每天4千笔订单,平均值是每天2千~3千笔订单”,客户在平台下单时需要预先支付费用,主播每完成一笔订单,就可快速将收入提现。

在早期客户获取上,主要是采用邀请式,比如对一些自媒体发出合作邀约,之后依靠同行业的口碑传播,同时凭借15分钟极速交付、 FM品质获得了大批种子用户。

目前,公司服务的客户总量已有500多家,行业覆盖知识付费、自媒体大V、出版社、FM、短视频等;客户包括吴晓波频道、极客公园、邮电出版社、喜马拉雅、蜻蜓FM、秒懂百科等。值得一提的是,截至到今年年初,闪电配音已和阿里巴巴、腾讯建立了合作关系,为两个平台的多条业务线提供了大量的音频服务。

在未来,蒙太奇希望在今年底完成5000万~8000万的营业额,同时能在有声行业、自媒体行业、知识付费领域等形成品牌认知。闪电配音已于2018年3月获得1500万Pre-A轮融资,投资方为兴旺投资。他表示这轮资金将主要用于技术迭代、优化产品。

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