全面产品布局：更好服务客户
作为上游标准化芯片与下游高度碎片化的垂直应用领域的中间环节，模组对于Cat 1在物联网市场的行业应用和创新来说至关重要。
早在2016年，芯讯通就已经研制出了Cat．1模组－－SIM7500系列，SIM7500系列有覆盖全球的多个细分区域版本，在很多行业已有百万级的出货，主要集中在工业网关、追踪器、工业表计和公网对讲等行业应用；今年芯讯通新推出了性价比更优的Cat．1模组队列：A7600C1和A7670系列。“基于之前成功的Cat．1模组应用经验，我们相信一定能更好地理解客户应用、也能更好地服务客户。”杨涛说。
运营商是推动Cat．1规模部署的重要力量，中国电信推广Cat．1产品是最积极的运营商之一，早在2016年就提前布局LTE Cat．1生态。据杨涛回忆：芯讯通当时的SIM7500系列就有为中国电信定制的细分型号，还推出了Cat．1 DTU并借助电信自主研发的统一云平台，实现“终端＋通道＋平台”端到端的整体解决方案，该方案已在全国多个应用场景成功落地。芯讯通和中国电信的深度合作由来已久，随着国产芯更具性价比的Cat1产品A7600C1和A7670系列产品的推出，芯讯通未来和中国电信的合作将会更加紧密。
中国移动拥有大量的2G客户，芯讯通2G模组SIM800系列在国内市场客户众多，针对有2G升4G网络需求的客户，芯讯通已推出兼容SIM800的A7670系列产品，方便客户终端侧无缝升级。同时，A7670也将积极配合中国移动进行入库测试和认证。
中国联通近期在Cat．1领域也有较大动作，已在公网对讲、DTU等行业开始招标，芯讯通将积极参与，尽快安排相关产品进行联通入库测试认证。
直面价格大战：满怀信心参与竞争
而随着紫光展锐、ASR等芯片厂商发布性价比更高的Cat 1芯片之后，Cat 1模组价格已经越来越具有竞争力。目前市场上的Cat 1模组价格已经迅速降至45－60元，例如前几天有些厂商发布的Cat 1模组打出了45元限时抢购的惊爆售价。可以说Cat 1模组市场量未起、价格战却提前打响。
对此，杨涛认为：物联网行业近几年发展迅速，模组市场竞争非常激烈，成本和售价也相对透明。从商业角度看，一些2C类型公司发布新品时，通常都会用一些促销手段吸人眼球，比如：打折促销、免费试用、限量打折、赔本销售等。事实上模组行业主要是面向2B客户，其市场销售方式与2C市场差异较大，但随着市场竞争的加剧，越来越多的模组厂商在进行品牌宣传时也会逐渐尝试采用2C市场的方式，这样做在短时间内可能在一定程度上提高品牌的知名度，并带来一些类似2C的零散市场或客户。
“但是模组的主要市场还是2B客户，一个成熟的企业客户进行模块产品选型时，在价格之外还会综合评估产品的功能、性能、可靠性及生命周期，并评估模组厂家的供应、服务及风险控制控能力等。”杨涛进一步指出：成本方面，大多数电子产品都遵守摩尔定律，集成度越来越高，规模化效应一定会进一步推动产品成本的持续走低。“虽然Cat1市场才刚刚开始，但大家都相信Cat 1模组未来的需求量会很快引爆，产品的成本也一定会快速降低。从这个角度看，当前的Cat 1模组价格一定程度有采用未来的成本计算。”
谈及在Cat 1市场的优势，杨涛总结道：“第一，芯讯通在模组行业已沉淀18年，拥有丰富的服务2B客户经验，既在产品布局上具有前瞻性和独有视角，同时在成本控制、质量控制、交付运营等方面也一直处于行业前列；第二，芯讯通核心团队成员已深耕物联网行业超过15年，既拥有全制式、可覆盖全行应用的产品队列，同时还掌握了内存保护和自我修复、搜网机制、通讯网络协议等深层次的核心技术，既拥有严格、不断完善的产品研发体系和质量保障体系，同时还具备高效的交付运营能力及优质的客户服务团队；第三，芯讯通还与众多生态合作伙伴逐渐形成了战略合作，包括供应商、运营商、客户和行业协会等。因此我们有充足的信心参与Cat．1模组的市场竞争。”
