这是《辉常观察》的第1115篇原创
文/孟永辉
尽管很多人并不愿意承认,但是,产业互联网还是会陷入到流量的陷阱之中。
看看各大SaaS平台以用户量的多少来炫耀自身的强大,听一听推销电话那端客服的“热情”,我们都可以非常明显地感受到他们对于流量的渴求。
这会给人一种错觉,即所谓的产业互联网其实依然没有跳出流量的牵绊,流量依然是其生命线。
虽然我们始终都无法否认流量在任何一种商业模式当中的重要作用,但是,如果商业的世界里仅仅只剩下流量本身,那么,所谓的进化或许仅仅只是一个说给想说的人的文字游戏而已。
所以,当人们因流量的见顶将发展的目光聚焦在产业互联网的热土上时,我们首先要避免的或许正是要再度陷入到流量的困境当中。
1、所谓的产业互联网应当更多地去关注对于产业本身的改造和重塑能力,以此来获得新的产品和服务,而非仅仅只是对流量进行收割。
因此,产业互联网的赢利点绝不在横向层面上的流量的多少,而是更加应该去关注纵向上的对于行业深度改造的能力。
从这个逻辑上来看,消费互联网时代搭建的所谓的生态体系其实是没有太多效用的,它仅仅只能彰显人们在获取流量上的得心应手,而无法反映改造产业上的全面而深入。
从某种意义上来讲,产业互联网的玩家们对于行业触达的深度将直接关系到未来他们在产业互联网时代的发展想象力。他们现在孜孜以求的流量,或许仅仅只是为了缓解自身焦虑而进行的自我麻醉而已。
因此,所谓的产业互联网应当更多地去关注对产业本身的改造和重塑能力,并且以新的产品和服务来衡量自身的成败。
假设他们手中拥有了海量的流量,但是,他们却无法对这些流量进行深度而彻底的改造,这些所谓的流量仅仅只是一个数字而已,并不能给自身带来效益的提升,对于整个产业的发展来讲同样没有触动,最后他们所做的产业互联网的实践仅仅只是变成了一个以B端用户为主导的流量游戏而已。
2、所谓的产业互联网应当更多地去关注底层的逻辑和进程,而非表层的营销和推广。如果我们非要寻找这样一个非常时期的亮眼表现的话,直播带货绝对是不可被忽视的那一个。对于很多的产业互联网玩家来讲,同样将直播带货看成了对B端用户进行深度赋能的切入点。
然而,如果我们仔细观察就会发现,很多的产业互联网玩家依然还是会将发展的目光聚焦在流量的转化上,而缺少了对于更加底层的落地和进程的深度改造。
从这个逻辑来看,以产业互联网为主导的SaaS平台依然将流量看成是自身的终极追求,可以确定的是,这种方式仅仅只能在流量丰沛的大背景下有效,一旦流量红利不再,这种以营销推广为追求的发展模式必然会面临新的困难和挑战。
正是因为如此,我们看到,当越来越多的玩家加入到流量争夺的行列当中时,那些声称非常有效的SaaS服务商们开始失去优势。
因此,所谓的产业互联网应当更多地关注底层逻辑和进程的深度改变,而非仅仅只是以流量为终局的营销和推广。因为所谓的营销和推广说到底还是流量的获取和转化,而没有更深层次的行业改造。
在未来产业互联网的发展过程当中,我们应当更多地去关注对于行业底层逻辑的改造和创新,以此来找到转化流量的方式和方法。
3、所谓的产业互联网应当有“新元素”的支撑,而非是互联网技术的再应用。从表面上来看,产业互联网依然有“互联网”的字眼,这会给人一种错觉,认为所谓的产业互联网仅仅只是互联网技术在B端行业的应用而已。
需要明确的是,虽然产业互联网依然含有“互联网”的字眼,其实,这里的“互联网”与消费互联网的“互联网”的涵义已经有了很大的区别。
消费互联网里的“互联网”其实主要是指互联网的模式,说到底是以去中间化的平台模式。在产业互联网时代,“互联网”其实并不仅仅只是单指互联网模式和互联网技术,这里的“互联网”其实更多地扮演的是被改造的角色。
