沉浮15载,360如何破局?

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撰文/麻雀

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15年,之于大多数行业,正值青春,但之于互联网,却早已不再年轻。

2005年9月,主营杀毒与免费网络安全的奇虎360横空出世。彼时,依靠在线广告、游戏、互联网收入支撑的360,迅速在互联网领域占据一席之地。
无它,当时PC电脑的普及与应用,让立足PC安全服务的360前景一片大好。

5年后,周鸿祎与360迎来了最高光的时刻,这便是为行业津津乐道的“3Q”大战。

虽然,与腾讯的舆论战持续数月便草草收场,互有胜负。但“红衣主教”与360赢得了世人眼球,360晋级行业新势力。

但日中则昃,月满则亏。谁也没想到,这竟然是360最高光的时刻,此后虽有两次上市(2011年纽交所;2018年登陆A股)的短暂高光,但最终结果或难掩失意。

资本失意,手机夭折

2011年3月,奇虎360在纽交所上市,当日股价便上涨超100%;其后虽历经纽交所退市,但2018年,奇虎360借壳重新杀回A股,并赢得了4000亿市值的市场认可。

正当人们预期周鸿祎要大干一场时,市场却忽而转向,360一下子变得不受资本“欢迎”。

粗略估算,自初登A股超4000多亿,至如今的1200亿,不足两年间,360市值蒸发约3000亿。

市值蒸发背后,折射出移动互联时代,专注PC安全服务的无奈与落寞。但,这难不倒在互联网及创投圈浸淫多年的红衣主教周鸿祎。
为破PC圈儿,周鸿祎的第一个动作便是杀向手机市场。

2014年,在手机“移动互联网化”的关键一年,360大举进攻手机市场,先是与华为、海尔合作,继而又豪掷4亿美元与酷派成立合资公司,并出任CEO。

2015年,360与酷派、乐视的“三角恋”绯闻,更是在行业激起了浪花。也是在当年,首款360奇酷品牌手机得以问世,并以3599元开售。

但周鸿祎的高端手机战略,并未引来市场青睐。于是,周鸿祎请来了华为荣耀原销售副总裁李开新整合手机业务。

李开新的到来,让周鸿祎看到了一线曙光。2017年,360手机业务实现盈亏平衡。但纵观全局,360手机业务的始终没能做大。2016与2017两年间,360手机年均销售量仅500万台,彼时,小米等一众品牌的出货量以亿计量。

2018年,360手机业务“每况愈下”,手机业务被弃一说甚嚣尘上。

及至2019年7月,三六零最终停止了手机业务。在踢掉手机这一拖油瓶后,360整体营收与利润都有了质的提升,但周鸿祎也错失了借手机杀入移动市场的最佳机会。

行业人士指出,“在移动端主导的这个十年,周鸿祎手机战略没有错,遗憾没能做起来。”

政企安全,徒有盛名

放弃手机,周鸿祎和他的360不得不重归老本行-安全领域。

一个不争的事实是,经过多年的深耕,个人安全领域市场已不断见顶。

根据艾瑞咨询数据,截至2019年末,360 PC安全产品的市场渗透率为97.84%,平均月活跃用户数保持在5亿以上,安全市场持续排名第一;PC浏览器市场渗透率为86.13%,平均月活跃用户数达4.4亿;移动安全产品的平均月活跃用户数达4.9亿。

360占据个人安全绝对市场份额背后,增长空间的劣势暴露无疑。

于是,周鸿祎只得转向政企安全与城市安全,即所谓2B安全领域。

事实上,从2018年年报,以及后续多个公开场合,政企/城市安全便被屡屡提及。

2019年年中,周鸿祎带领政企创始团队“荷枪实弹”射击操练的画面,更是引起了行业极大的关注。

观察人士直言,“老周爱射击,这次是要搞大事情了。”

但营收数据,却很难支撑老周的雄心。

根据财报,2019年360集团整体营收128亿元,“安全及其他”营收4.73亿元(同比增75.15%),整体占比约为3.7%。

2020年上半年,360整体营收49.7亿元,其中“安全及其他业务营收2.16亿元,整体占比约为4.3%。

以2019年为例,安全板块4.73亿营收主要来源于:360中标的重庆合川区和天津高新区的网络安全产业基地项目,中标金额分别为2.395亿元、2.510亿元。

整体来看,目前360安全板块营收较少、业务单一,且严重依赖于大的G/B端合作。

在接近360内部人士看来,“360安全板块的“积弱”局面,与齐向东的出走大有关系”。

成立于2014年的奇安信,本是360旗下控股公司(专注企业安全方向),且由齐向东掌舵。2019年4月,360转售了奇安信22.6%股权,这也宣布了周鸿祎与齐向东的正式分家。

失了齐向东这一行业巨擘,360迎来当头一击。

尽管有着红衣主教的带队,但2B的安全业务并非360的囊中之物。

究其原因,2B政企安全合作极具为依赖政企资源禀赋,这与360长期专注的的C端市场并不相同。

如行业所言,360政企安全业务,难以在短期内担当大任,那360业务将行至何处?

金融野心

答案或在金融科技领域。

虽然,周鸿祎很少在公开场合谈及金融业务,但360布局金融早已路人皆知。

360数科自不必说,这家2018年12月登陆美股,目前市值已超120亿元。其中,2019年净收入便超90亿元,净利润约28亿元。

近段时间,360更是将手伸向了民营银行。

2020年8月27日,三六零安全科技股份有限公司发布《关于投资入股天津金城银行股份有限公司的进展公告》。公告显示,360公司受让天津金城银行90000万股股份,获得中国银保监会批准。

受让完成后,360公司对天津金城银行的持股比例为30%,成为第一大股东。

而通过入股以及收购等方式,360也集齐了保险经纪、网络小贷、消费金融、基金代销、融资担保、民营银行等多类金融牌照,并向金融全牌照发起冲击。

“守住安全,无心涉足金融”,是N年前周鸿祎的原话。

但事过境迁,当安全这杆大旗难以引领360这艘巨舰航行,金融或成救命稻草。

15年了,中年的焦虑,360有;跨界的野心,360也有。

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