支付行业“冰火两重天”!为何连连数科能够登陆科创板?

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同一领域的PayPal、万里汇等实力也不容小觑。

前者服务有海淘需求的个人和跨境收款需求的商家,现有2.8亿活跃用户,并提供外贸建站、营销推广、物流仓储等服务;

后者为蚂蚁集团旗下,封顶费率0.3%,支持全球70+个电商平台和支付网关、10大主流货币,并提供跨境开店服务。

来源:万里汇官网

尽管今年年初新冠肺炎疫情重击跨境电商、跨境旅游、留学教育,间接影响到跨境支付业务,但随着后疫情时代市场回暖,部分主营跨境支付业务的平台在短暂停歇后,得以在鼓励科技型企业上市的环境下,冲刺资本市场。

当然,闯关IPO过程中,连连数科并非高枕无忧。

上市之前,利润、合规、行业竞争仍是连连数科必须翻过的三座大山,同时也是不少跨境平台的“通病”。

首先,是价格战对于利润的挑战。

“超低费率”是不少平台的主打口号,特别是2019年Airwallex宣布新会员注册享受终身0费率开始,WorldFirst、Skyee、iPayLinks等都先后推出不同形式的“0费率”服务。

来源:Airwallex官网

连连支付也不甘落后,于2019年5月推出“嗨Pay狂欢季”活动,花费3000万元补贴卖家,将跨境收款费率降为“0”。

费率降低,是跨境支付领域竞争格局变迁下的必然趋势。

一方面,新入局的服务商为获得更多市场份额,通过0费率的口号来跑马圈地,聚集足够多的商户后可凭借增值服务来弥补利润;

另一方面,老牌服务商为稳固优势地位,暂时放弃支付利润,以0费率形式,守住市场份额。

但是“羊毛出在羊身上”,0费率更多像是短期迎战的噱头,前期让利给用户的“实惠”,在市场稳定或形成垄断时又将是另一种说法。

来源:网络

值得一提的是,此前,就有网友公开发问连连支付是否可以降低费率,并认为“0.7%实在是太高了”。

其次,是业务合规,增值服务“钱景无限”。

手续费是跨境支付业务的主要利润来源。随着跨境支付业务费率竞争趋于白热化,但惨烈的恶意竞争让相关平台面临利润下降的局面。

当正规业务赚钱难时,打擦边球乃至违法违规业务往往能赚到快钱,且利润率更高,例如为赌博平台、714高炮平台提供支付通道。

据中国网财经不完全统计,连连数科为善林金融、e租宝下游渠道公司等十多家非法平台、一家互联网彩票平台提供过支付通道。

中国网财经制图

艾瑞咨询在《2020年中国第三方跨境支付行业研究报告》中,对于第三方跨境支付潜藏的信用风险进行分析,认为一部分商户存在隐形经营非法违规业务,部分机构考虑自身利益会包容一些打法律擦边球的交易。

相较于违法违规业务,差异化增值服务才是第三方支付平台未来的利润增长点。

在这方面,不少第三方支付平台已有探索实践,针对B端客户定制开店、营销、物流等解决方案。

Payoneer2018年底发布橄榄枝计划,除帮助买家入驻跨境电商平台外,还联合其他企业提供物流、海外仓、ERP、税务和客服等服务。

来源:LianLian Link

连连数科2019年1月推出LianLian Link平台,吸引开店、选品、营销、物流、培训、网红推广等全品类服务商入驻,提供一站式增值服务。

镭射财经认为,从单纯的支付通道,升级到跨境电商综合服务平台,提供报税、开店、营销、物流、金融在内的一揽子解决方案,满足商户和用户对精细化、多元化服务的需求,才是行业竞争加剧的背景下,跨境支付的破局之道。

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