电子签名的D轮融资对决：e签宝向左，法大大向右？
行业头部两家企业拿到D轮融资之后，也会进一步推动行业向前加速发展，而e签宝、法大大的走向，基本上也代表着行业的未来走向。
一个是纵向的垂直深耕。
法大大创始人兼CEO黄翔曾在公开演讲时多次表示，做法律服务，与其做大、不如做小。也就是说，未来的法大大，在法务层面可能会走的更深。不过，小而美的定位，也可能意味着未来并没有太多商业化上的想象力空间。
另一个则是横向的商业应用拓展。
目前，e签宝则全面覆盖了G（政务及其他公共服务平台）＋B（企业用户）＋C（个人用户）等领域的商业化应用，涵盖了公有云、混合云等各种部署方式。
这意味着随着e签宝横向应用的拓展，电子签名在商业和技术上的演化空间较大，未来的商业潜力可能会更大。
e签宝作为国内最早做电子签名的企业之一，2004年就成为浙江省工商网上年检指定电子签名服务商。
2013年行业进入SaaS时代，e签宝成功转型为电子签名云服务商，去年，e签宝联合蚂蚁金服首创区块链合同，实现电子数据全链路可信。目前在电子签名G＋B＋C的商业场景应用上，e签宝可以说代表着行业应用的最前沿。
虽然赛道头部玩家的方向不尽相同，但电子签名市场已然是巨头的游戏。可以预见的是，未来行业CR4会进一步集中，中尾部企业份额将会越来越少。
我们以比较成熟的美国市场为例：
根据东方证券研究所整理的数据显示，目前在全球电子签名市场，DocuSign 处于绝对龙头地位，占据 70％左右的市场份额。其次是Adobe仅占20％的市场份额，只有剩余约10％的市场份额被其他中小公司瓜分。
在国内，根据艾媒咨询的电子签名行业情况显示，2020年中国电子签名市场占有率，e签宝达到了43．1％，位居行业第一。
从数据上来看，国内电子签名市场发展与美国市场非常相似。实际上，这也反映出ToB领域的一个行业特点：ToB领域需要很多的积累，产品、技术、商务、市场，包括对客户的理解等等，换言之，头部玩家跑马圈地之后，其他公司可能更没有机会。
对于国内市场中已有玩家来说，巨头资本进场之后，资本竞速告一段落，要想取得竞争优势，关键就在于技术上的突破。
技术上，电子签名最核心要求还是安全。电子签名技术的核心，是沙箱保密技术、摘要算法、分片式存储乃至区块链等具体技术。一旦技术上有所突破，可能会带来以下两点影响：
一是技术优势意味着竞争优势，安全性需求下，技术是第一竞争力，技术实力越强，就意味更强的竞争优势。
二是，科技企业的技术成本取决于技术本身的衍化能力。技术上的不断突破，也能拓展新的应用空间。比如，区块链加密技术等也可应用至其它有安全需求的领域。
产业互联网时代：阿里与腾讯的巅峰对决
阿里腾讯下场争夺电子签名赛道，一如既往的透露出一种投资的“巨头逻辑”。
从以往外卖领域、出行领域等众多行业的融资历史来看，巨头投资一般都看准时机，当行业高速发展之后迎来收获期，赛道中跑出来头部企业后，巨头才会跟进入场。
电子签名是巨头深入产业互联网争夺的焦点。对于阿里和腾讯来说，投资e签宝和法大大，既是财务投资也是战略投资。
巨头入场电子签名赛道，某种意义上是产业互联网竞争的一种映射。
产业互联网，实际上就是用互联工具产品和生态服务，对B端进行赋能。要想打开B端市场，通用工具是最好的切入点。
在消费互联网，这一逻辑下成功的典型案例很多，比网易有道、作业帮、猿辅导等在线教育企业，都是从工具产品入手，提供生态服务。
B端也的产业互联网也是如此，电子签名作为未来企业信息化的底层通用工具，是最好的切入点。
腾讯、阿里在To B战场厮杀，一方面靠的是技术能力，技术之外，就是补全行业生态能力。To B领域，行业生态伙伴既是盟友，也是潜在的客户群。
从这个角度来看，对于腾讯而言，一方面，需要电子签名来补全B端生态赋能能力，另一方面，可能也需要法大大在业务上带来协同，通过电子签名，来开拓B端业务端获客。
对于阿里来说，电子签名则是B端生态能力端连接器，发挥的是基础设施的作用。
电子签名产品无疑是产业互联网赛道中的一款通用型应用，是企业业务数字化的基础设施。阿里在布局上也喜欢瞄准底层架构，比如投入开源项目、布局半导体领域等，成为行业的基础设施。
也就是说，e签宝作为B端数字化的基础设施服务商，随着其产品在G端以及B端用户的深入，也可能会进一步拉开与赛道中其他玩家的差距，这也可能也意味着在电子签名赛道，e签宝在市占率上的优势也会进一步凸显。
企业的本质，是一连串契约的组合，电子签名，则是这一连串契约的连接点。
疫情之后，企业数字化、信息化潮流势不可挡，电子签名自身具备跨行业性和通用性，是信息化的最后一环，也是智能合同的唯一入口。这个赛道中即便诞生出To B领域的巨头企业，也属情理之中。
如今，电子签名行业进入D轮时代，也进入新的发展阶段，未来行业发展至何处，我们且行且看。
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