双11李佳琦、薇娅带货100亿,自己能拿多少钱?

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这一年的双11,相对而言各大电商平台都是比较低调的。

但今年的电商主播们可不低调,动不动就是几十亿,上百亿的销量,比如早在双11前,大家就说双11的风头,已经被李佳琦、薇娅们抢光了。

因为在10月20日开始的12个小时直播,李佳琦直播间累计成交额达106.53亿元;薇娅的销售额也达到了82.52亿,两人一天累计成交额超180亿元。

双11时,李佳琦、薇娅带货100亿,自己能拿多少钱?

那么问题就来了,像李佳琦、薇娅带货100亿,自己究竟能赚多少钱?我想这个问题,很多网友都是非常关心的。

今天就给大家算一算这笔账,当然数字不可能是完全准确的,这也是各大主播们的商业机密的,外人不得而知,但我根据业内专业人士的数据值计算,也相差不会太远,值得大家参考一下。

双11时,李佳琦、薇娅带货100亿,自己能拿多少钱?

首先这106亿、还是82.52亿,并不会是一个准确的数字,因为第三方平台的统计数据,都是按照商品的原价格来计算的,比如一个商品,原价格是1000元,但在直播间只卖500,实际计算的时候,会按1000元来算的。

所以大家不必盯着这个100亿,实际上据媒体报道,薇娅、李佳琦双11预售日直播间实际成交金额分别为40.97亿元、37.25亿元,也就是说对外的100亿,其实只有40亿左右。

双11时,李佳琦、薇娅带货100亿,自己能拿多少钱?

接下来就算这40亿中,商家会分给直播带货的MCN机构多少钱的问题,按照业界普通的规则,有些会有40%,也有些会非常低,甚至5%都没有,看具体的产品,品牌等,但平均算一睐一般会在20%左右。所以这40亿元中,至少会有8亿元会分到MCN机构。

但事实上,还没这么简单,在直播时,MCN机构也会出很多的成本,比如买流量的钱,发红包的钱,这些都是要扣除的,比如一场直播下来,MCN机构发了1亿红包,花了1亿买流量,这些钱都是要从这8亿中扣掉的。

那么100亿的带货(40亿成交额),这些成本会有多少,一般业内的平均成本会达到实际成交金额的2-5%,也就是8000万-2亿左右。

双11时,李佳琦、薇娅带货100亿,自己能拿多少钱?

我们按2亿算,MCN机构拿到8亿,扣掉2亿后,实际进账是6亿。而MCN机构,与主播们的分账,一般是3:7,主播会拿7成。所以MCN机构最终分主播们实际会拿到4.2亿元左右的进账,这个大约就是所谓的100亿带货后,主播们进账的钱。

但主播们也是一个团队,很多主播自己旗下也会有很多的公司,养着一大般人,这4.2亿不会直接进入主播的口袋,会进入主播旗下的公司,具体怎么分,就不好说了。

所以别看媒体报道称主播们一天卖货100亿,但实际上可能真正能够进入口袋的,不会超过5%的比例,也就是5亿不到。

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