快递界拼多多上市,极兔还能敏捷快跑吗?

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极兔快跑/文心一言AI制图

手工劳动/兽妹手工编辑 /角叔出品/独角兽观察

10月27日9时整,极兔速递环球有限公司(下称“极兔”,股票代码:1519.HK)正式在港交所主板挂牌上市了!

这是一个毫无悬念的结果,同样不出意外的是,一向以低调、神秘示人的李杰,极兔的缔造者,并未如其他企业创始人一样,亲自敲响港交所那个象征企业“里程碑”时刻的铜锣。

取而代之的是,公司的两位高级管理人员和13位一线代表。这13位一线代表有快递小哥、仓库管理员等不同岗位,分别来自极兔业务涉足的13个国家。

与上市不同,极兔的命运,充满着悬念。

极兔,没有“理想国”。

01落差

4个多月实现“光速上市”,在别的企业身上看似奇迹的事情,在极兔这里显得稀松平常。

极兔,自2015年诞生于印度尼西亚,仅8年时间,其自2020年进军中国市场也才不到4年,已光速成长为一家在中国位居前五、在东南亚第一的快递界“巨无霸”。这是苦心经营数十年、老牌快递巨头通达系所无比艳羡的。

然而,上市对于才诞生8年的极兔来说,并未展现“巅峰”意味。10月27日上午9时,极兔股票正式开始在港交所主板交易。发行价为12港元/股,然而仅一个多小时后,股价便破发了,全天波澜不惊,最终平收在发行价12港元,总市值达1057亿港元。

股价疲软,在这此前已有不妙的信号。极兔在招股期间认购热度并不高,到正式上市交易前夕,极兔速递-W(01519.HK)暗盘收报11.86港元,较招股价12港元跌1.17%,以每手200股计,不计手续费每手账面亏约28港元。

根据招股书,此次极兔计划在全球发售3.266亿股,其中香港发售占10%,发售股份3265.52万股,国际发售占90%,另有15%超额配股权。Aspex Management、博裕资本、D1 Capital、GLP、红杉、顺丰、淡马锡、腾讯、高瓴9大投资方将作为基石投资者参与本次发行,认购总金额为1.995亿美元。不仅如此,极兔拟募资规模与6月份递交申请时比,出现了大幅度缩水。

6月拟募资规模在 5 亿美元至 10 亿美元(约 39.09 亿港元 -78.18 亿港元)之间,而最新募资规模为35.28亿港元。低于此前的最低预期。招股书称,按照发售价计算,其预计市值将为1057.5亿港元,远高于上市规则第8A.12条所规定的市值800亿港元。

但这一市值与早前的估值已相去甚远。去年8月《胡润2022年中全球独角兽榜》当中显示,极兔估值达1300亿元,仅次于菜鸟的1800亿元,是妥妥的物流独角兽企业。

都按美元计,按发行价计算的市值与上榜时估值,缩水了60多亿美元。曾经靠大笔烧钱来追求规模,如今极兔未及时找到下一块踏板,陪跑多年的明星投资机构,也纷纷“被套”。去年2月,段永平曾回应雪球网友,他坦言,自己确实投了,“算是友情支持一下,毕竟是我们公司出去的。不过,我不喜欢物流的商业模式,不建议大家投这类公司。”

02野望

低调的李杰,早就怀揣着对快递界霸主的野望。

2020年3月,从东南亚起家的J&T Express公司,化名极兔开始在国内起网。彼时李杰的野心,曾在发布后又快速删除的《致J&T极兔速递中国代理的一封信》中隐现。他称,“如果有一天,我们在中国进入行业Top3”,作为缔造者,是“何等骄傲和自豪!”李杰与拼多多创始人黄峥的渊源颇深。李杰缔造的极兔,因善于价格战,被称之为“价格屠夫” “快递界拼多多”。

不仅企业发端基因类似,而且极兔早期靠着拼多多的订单红利走到今天。李杰又是老OPPO人,其在老东家OPPO有着15年的职业生涯,创业初期得到段永平的投资。黄峥因段永平一直以来的扶持和投资,被认为是段永平的“四大门徒”之一。有着这一段渊源,再加上明星投资机构一路陪跑力挺,李杰的极兔,可谓是一路大杀四方、凶猛异常。极兔诞生之时,快递江湖已经硝烟四起了,等到极兔进军中国市场之时,更是巨头林立。

所以早期极兔是一只籍籍无名的兔子,极兔能极速狂飙,成为一只带有獠牙的“疯狂兔子”,很关键的一点是资本的支撑。招股书显示,2017年7月至2023年5月,极兔速递已完成9轮融资,累计超50亿美元。明星机构云集。

上市后,第二大股东是腾讯,持股6.32%;博裕为第三大股东,持股6.1%;ATM为第四大股东,持股5.49%。高瓴资本持股2%、红杉持股1.62%,分别名列第六、第八大股东。正是在高举高打的进击之下,才有了“价格屠夫”“快递界拼多多”“快递卷王”“搅局者”“黑马”等等,这些外界给极兔的称号,也显示出极兔在快速崛起当中的争议缠身。

更让行业惊讶的是,极兔上市也很“极兔”。极兔于6月16日递交了申请书,不到四个月后,10月2日,便通过了港交所聆讯,半个多月后,10月16日至19日启动招股,计划募资35.28亿港元,发售价为每股12港元。10月27日,极兔正式登陆港交所。菜鸟8月、顺丰9月均向港交所递交申请书,但最终极兔成为今年第一家登陆港股上市的物流公司。

03顽疾

然而现实是,高举高打的极兔,至今距李杰的目标,依然有不小的差距。

根据其招股说明书披露,2022年,前五大民营快递公司当中,极兔位居第五,市场份额仅为10.9%。不仅如此,招股书中披露的极兔业绩,也令外界颇为担忧。

长期大笔烧钱,带来的是长期大额亏损。招股书显示,自2020年至2023年上半年,公司营业收入分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元、40.3亿美元(约合人民币290亿元);非国际财务报告准则下,极兔经调整净利润亏损分别为4.76亿美元、11.78亿美元、14.88亿美元、2.64亿美元,三年半时间累计亏损超34亿美元。

除此之外,高企的资产负债率让人咂舌。自2020年至到2023上半年,过去三年半时间里,同行申通、韵达和顺丰的资产负债率平均大致维持在55%左右,圆通更低,平均为31%。与之相较,极兔则依次为141%、201%、185%、190%。今年上半年,极兔账面上的现金及现金等价物为11.95亿美元。也侧面佐证着上市的紧迫性。近年来,极兔烧钱的名声早已在外。早年间业内流传,极兔刚进军中国市场,烧钱最多时,“每天烧掉近一个亿”。

极兔似乎陷入一个“怪圈”,如果不靠烧钱打价格战、资本运作以及代理模式等手段,在巨头林立格局稳定的局面下,极兔似乎很难成长起来。可靠着这些长成“庞然大物”之后,极兔的敏捷性却在消退。而想要抛弃原来的模式,又找不到新的成长路径,极兔注定将陷入两难之间。尤其是未来的大环境下,极兔的原有模式也没有了复制的空间。

04烙印

李杰与其缔造的极兔,更像一对“矛盾体”。

李杰本人的低调、神秘,是众所周知的。在互联网如此发达的今天,网络世界里,仅流传寥寥几张李杰在公开场合的照片,而搜索其言论视频或音频,更是一无所获。

在外界眼里,低调神秘的李杰本人,在业内人眼里,是一个“销售大才”,私下交往中很重情义,崇尚段永平的“本分”理念。他还是一个充满热情和善于带动人心的领导者。

招股书披露李杰今年48岁,按年龄推算,李杰是1975年出生的,此前外界盛传其是60后,恐怕是误传。在招股书中,李杰被称之为连续创业者,并称他负责制定公司的战略远景以及方向、目标,俨然极兔的掌舵者。事实也确实如此,李杰在极兔拥有着极大的话语权和决断权。

李杰目前的身份是,极兔速递创始人、执行董事、首席执行官兼董事会主席。上市后,李杰依然为第一大股东,持股比例为11.54%。虽然持股比例并不高,但由于公司是AB股架构,投票权为10:1,因此李杰可行使约55.56%的投票权。这一点类似于京东的刘强东。2015年,在OPPO R7印尼发布会上,李杰做出了那个令人意外的决定——去创业。

李杰1998年从北京科技大学市场营销专业毕业,1999年,也就是毕业第二年,担任江苏百胜电子有限公司部门经理,负责音像产品销售。这个公司是步步高跟OPPO在江苏、安徽、山东、浙江四个省份的总代理。

直到9年后,2008年2月,李杰开始担任南京百胜欧珀通讯设备有限 公司的总经理,负责OPPO产品在江苏省及安徽省的分销。一干又是5年之久。当年李杰在担任苏皖地区总经理时,他带领的队伍在OPPO公司综合打分连年排名前三,销售贡献稳居冠军宝座。

那之后,李杰自请到海外开拓疆土。在2013年2月至2015年6月担任OPPO售价海外独家销售代理PT. Indonesia OPPO Electronics的创始人兼首席执行官,负责领导OPPO在印度尼西亚以及新加坡、马来西亚及日本等其他亚洲市场的全球扩张。

由于李杰颇具销售才干,且又重情重义,OPPO总部为表彰李杰,特设立“李杰奖”,以奖励全球销售机构的顶级销售人员。2015年,李杰的极兔速递诞生之时,并未涉足国内市场,而是选择了其在OPPO时奠定根基的印度尼西亚。

低调的创始人与外扬的极兔,这个“矛盾体”的诞生背后,恐怕是李杰本人,面对“梦想与现实”的撕裂,而作出争斗与妥协的现实映射。然而,梦想与现实之间,上市并非一剂“万能药”,也不意味着极兔巅峰的开始,前路依然荆棘密布。尤其是在行业竞争加剧、重新洗牌的关键时刻,自身缺乏造血能力、并购后整合难等诸多顽疾之下,极兔,还要快跑!(完)

       原文标题 : 快递界拼多多上市,极兔还能敏捷快跑吗?

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