更像机器还是更像人？
几个月前，福州的陈女士在一家儿童用品商店给孩子买了一个早教机器人。令她惊喜的是，这款机器人让她的孩子爱不释手，孩子除了和它进行语音互动，让它讲故事、唱儿歌，还学着可以自行DIY编制机器人的舞蹈动作。
“现在早教课程价格不低，许多早教课程一节要 200 元左右，全套下来价格要 2 万元以上。”陈女士说，而早教机器人贵的不过几千元，便宜的只要 800 到 900 元，价格上更好接受，而且加载了早教课程，可以在家实现一部分早教功能。
火热的儿童经济，庞大的早教市场，正吸引着各路资本涌入儿童机器人赛道。各路资本对机器人市场入口的抢占，正在风起云涌。
“从投资角度来看，我们看好在产品研发领域具备良好商业嗅觉、以产品经理导向、深入挖掘需求场景的企业，例如优必选、康力优蓝、未来伙伴等。”广发证券分析师在品途商业评论的采访中说道。
品途商业评论记者走访发现，大部分儿童机器人在外形和硬件设计上都大同小异：圆胖的身体、一个屏幕、一个摄像头、一个安卓系统、高级一些的带有声音定位技术。
如此高的相似度影射出的是行业准入的门槛之低。那么，如此同质化的功能背后，机器人价格为什么会有几十倍的差距？
品途商业评论就此采访了进化者机器人CTO林贺，其公司推出的机器人小胖售价高达18， 888 元，堪称业内最高价。
当被问及敏感的价格问题，林贺笑笑说，“机器人的含金量取决于它是更像机器还是更像人。”
“我认为关键在于互动性。当下，小胖的智力水平和三到四岁孩子差不多，它可自建家中地图，并根据语音指令避开障碍物、自由走动，在电量低于20％时，它还可以自动回到充电桩充电。此外，小胖可以通过用户的语音来判断其情绪状态，会通过表情、动作、语言来表达，哄小朋友开心。”
同时，林贺提到，内容质量也决定了儿童机器人的价值。“小胖目前的课程教材内容涵盖了健康、语言、社会、科学、艺术五大体系，共有 386 套课件。课程中甚至包括情商课，这也让它更像一个真正的‘人’。”
这便是邱楠反复强调的“人性”。在品途商业评论的采访中，他提到，“我们希望消费者可以时时刻刻牵挂着我们的机器人，把它当作真正的玩伴，看不到就会想念，也会担心它在家安不安全、有没有遇到什么困难等等。”
“这大概和老母亲们的蛙儿子差不多吧。”
战火始从音箱起
在华强北步行街旁的多个数码市场内，那些曾经陈列在柜台上的“主力”智能音箱产品，被不少商家放到了靠后的陈列架上，落上尘埃。
“没办法，没牌子不好卖，卖出去也会找回来。”一家数码店的负责人说，“市场里热推的智能音箱，大多都是有品牌和知名度的。而不知名的‘便宜货’基本无人问津。”
智能音箱本该是一场只属于巨头的游戏。
十大智能音箱产品盘点（制表：品途商业评论）
但商界竞技的看点往往源于未知，在智能音箱的战场中，总有些逆天改命者，值得敬仰。
“你这个东西为什么卖这么贵？”
被拿来与马云倒贴十几亿砸出的“ 99 元”天猫精灵作对比，大概是每一个创业公司都会遭遇的尴尬。
“我没有卖那么贵，研发和物料都是有成本的呀。”
阿拉的人工智能有限公司CEO黄海彦平静地解释道，创业企业不仅仅是没有资本卖得便宜，而是即便卖得便宜也没有品牌影响力让用户买单，这才是最头疼的事。
然而，随着众多巨头入局，毋庸置疑的是：智能语音是个特殊的时代，从第一开始就注定不凡。回顾过往，键盘时代最早只有当时的“小公司”IBM，功能手机时代亦只有循序发展中的摩托罗拉和诺基亚。
即便是移动互联时代的苹果，最初也远远不算是个巨无霸，只能说是一个潮品牌。换句话讲，每个时代的萌发都是依靠小型创新企业做出技术或平台，经历了一片蓝海再到红海。唯独是智能语音时代，一开始就是重磅大咖，是生态级企业。
“创业公司和BAT的玩法一定是不一样的。我并没有想做高端，我们只是希望卖出合理的价格。”
然而，高端定位的挑战，总会有人欣然接下。
与天猫精灵等产品不同，Rokid从第一代产品诞生起，便瞄准了高端的定位。
“这样不仅是为了避免与小米等大厂商的竞争，更是为了追求卓越的品质。要知道，刚起步的公司，如果把售价定在 1000 元以下，是一定做不出好产品的。我们要对每个环节进行把控，把产品的每个细节做到极致。
这样，“‘高品质’才能融入到Rokid的品牌基因中。”Rokid产品及技术VP向文杰在品途商业评论的专访中介绍道。
“所以你看，虽然价钱上没有优势，但我们的Alien（Rokid第一代智能家庭机器人产品）和Pebble（Rokid第二代智能音箱产品）卖得其实还不错。”他难掩自豪地笑着说。
向文杰相信，始终拿出好的产品，一方面能够教育消费者，为语音智能类产品营造一个良好的消费者认知；另一方面，也为行业竖立一个足够好的行业标杆。
“我们希望可以给暂时还很混乱的人工智能行业一些方向，给迷茫的创业者一些指引，这是造福世界的大好事。”
BAT的推力
众所周知，单纯以一个低利润的硬件设备来讲，音箱并不值得来做。BAT中的任何一家，一年卖出那么几百万台音箱，都是没有意义的。
但是，移动互联网之后的稀缺入口却是无价的。
“智能音箱是个很有意思的产品。它看似微不足道，但其架构是未来所有人工智能产品的核心。机器人也好，智能家居其他产品也罢，其实都是智能音箱的拓展。”陈孝良解释道。“比如给音箱加个屏，就成了智能电视；给它放到冰箱上，就是智能冰箱等等。所有看似炫酷的智能家居产品的技术内核是固定的，就是与人的交互。”
因此，智能音箱是语音交互真正落地的第一款产品。同时，它自带控制中心属性，必然将成为智能家居的核心。当下，谁最先凭借智能音箱产品展稳脚跟，谁就将在“物联网”上拥有绝对话语权。
BAT抢夺的正是这样的话语权。
而在BAT的“战乱”中，创业公司依旧有着巨大的市场机遇。蓝驰创投执行董事曹巍在品途商业评论的专访中提到，“整个市场一定需要整个行业和生态一起推动，这不是一家公司可以解决的问题。BAT自己做不了。”
而对于创业公司，选准赛道仍是关键。“大家之前都在谈论‘腾讯没有梦想’那篇文章。这些大的公司一旦到了一定规模，它对自己能力半径的理解是越来越清晰的。它会把自己最擅长的事情做好，用不同的心态来去对待和扶植这些有机会新的创业细分领域。所以，我是不太担心BAT对创业公司的威胁。”
同时，若不踏入曹巍重点跟进的人工智能硬件市场，做“BAT背后的大佬”也是一条不错的路径。
陈孝良创办的声智科技即发力于此。“非常重要的一点是，我们定位于和巨头一起合作，一起开拓人工智能市场，并不是赌公司的未来去和巨头竞争。”
陈孝良提到，大家竞争的时候会产生很大的差异化，互联网巨头的技术部门可能更关注对新兴技术的理解和判断，而创业公司更关注于技术在市场的快速落地和量产。
这种差异化是决定未来技术能否真正落地的关键。所以，很重要的一点是创业公司更注重用户体验，而非展示自己的新兴技术。
