单飞与反制:小米与生态链公司的相爱相杀

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小米反击“去小米化”

面对生态链公司的“反水”,小米也开始了反击。

2019年,小米推出自主研发的小米手表,旗下子品牌红米也推出了红米手环等穿戴产品,其背后绑定的应用均为小米自家的“小米穿戴”App,这直接与华米展开了竞争。

不同于其他生态链产品,手环、手表等可穿戴设备天然具备流量属性,与消费者有着密切的联系,小米自然不愿失去这一重要阵地。

小米亲自入场可穿戴设备领域,也有众多益处,既可以获取可穿戴设备丰厚的利润,同时也可不被生态链企业影响自身的IoT布局。

与此同时,为了快速占领细分市场,小米也有着自己的进度和策略。

2015年,小米曾一度失去摄像头市场,虽然当时生态链企业小蚁科技的摄像头销量可观,但360通过免费策略大举扩张,这让小米生态链负责人刘德不得不采取措施,夺回市场。

彼时,刘德曾建议小蚁科技降低摄像头售价,以此获得更高的市场份额,这种靠低价换市场的策略,小米早已屡试不爽,但小蚁科技并没有采纳低价策略,这一度导致小米在摄像头市场难起声量。

据自媒体接招报道,为了能够扭转局势,刘德只好新投资了三家摄像头公司。

单飞与反制:小米与生态链公司的相爱相杀

小米智能摄像机,图源小米商城

一位小米生态链公司负责人曾向接招提到,“一旦某个方向的指定合作公司没有做起来,又有排他条款,其他公司不能参与,而小米体系外如果有成功案例,就会导致小米失去这个市场。”

此前,刘德在接受新浪科技采访时表示,小米在投资的前两年会与被投企业签署排他协议,每个领域投资一家都会承诺两年内不再投第二家,但两年后再投资的就不会再签排他协议。

也就是说,小米生态链上的被投公司在两年内拥有所在领域的独立性,不用担心内部竞争,但两年后如果没能在领域内建立起优势地位,则会遇到小米生态链企业的直接竞争,甚至被小米淡出生态链体系。

在小米生态链体系中,小蚁科技既没听从刘德的建议,而且从小米生态链体系中拿到行车记录仪的独立领域后,在两年内也没有为小米提供相关产品。

在此情况下,小米新投资的企业迅速补位,2016年创米科技推出了米家小白摄像机,2017年板牙科技推出了米家行车记录仪,此后小蚁科技的多款产品被小米下架,目前在小米商场已经搜不到小蚁科技的产品。

如今,小米生态链内的竞争也越发激烈,在某些领域中有来自多家企业的产品,比如智能锁领域内有绿米、云丁等,空气净化器领域内有睿米、星月电器等。

值得注意的是,小米也在逐步提高生态链企业的股权占比,进一步加强对生态链的掌控。

今年5月,小米宣布以1.03亿美元收购紫米27.44%的股份,交易完成后,小米集团将拥有紫米49.91%的股权。

紫米是小米首批生态链企业,主要为小米提供移动电源及相关配件,从2013年加入小米生态链后,紫米用了五年时间,售出了1亿台小米移动电源。

紫米也不仅在电源领域具备研发和技术能力,还在摄像头、音箱等领域有所涉猎,同时还在布局上下游产业链,投资了南芯半导体、怪兽充电等企业。

“紫米在多项IoT领域上具备优秀的技术研发能力和出色的行业资源与运营经验,包括电源相关产品、摄像头及音箱等,能够同时协同和提升小米未来生态链产品的竞争力。”小米在收购紫米的公告中表示。

由此可见,面临生态链企业“去小米化”,小米正通过自研与控股的方式夺回掌控权。

小米AIoT面临内忧外患

“从2019年起,对于小米而言,AIoT就是‘All in IoT’。”2019年初,雷军在小米集团年会上正式启动“手机+AIoT”双引擎战略,并表示未来5年将在AIoT领域持续投入超过100亿元。

小米All in IoT的战略也显现出了些许成效。据小米2019年财报显示,当年小米集团IoT与生活消费产品部分收入为621亿元,同比增加41.7%,占比同比提升5个百分点至30.2%,成为小米集团第二大营收业务。

小米IOT业务的逐年提升,自然离不开生态链企业。

据国金证券数据显示,截至2019年底,小米生态链参与企业超过290家,生态链企业提供了超过4000个SKU,品类涵盖智能家居、可穿戴设备、智能出行等领域,是目前全球联网设备最多的AIoT平台。

单飞与反制:小米与生态链公司的相爱相杀

小米部分生态链产品,图源小米商城

不过,尽管目前小米AIoT业务跑在行业前列,但要想持续保持优势并不容易。

目前,小米生态体系内有实力的企业,都在努力“去小米化”,并且表现出了不错的成绩。

据IDC数据显示,2019年全年华米Amazfit手表出货量超过了360万台,同比增长54%;其中,海外出货量同比增长113.4%,而在2019年第四季度Amazfit手表位居国内手表市场第三。

同样属于小米生态链企业的石头科技,更是在2019年将“去小米化”作为公司策略,推出了石头智能扫地机器人。

据石头科技2019年年报显示,2019年与小米集团的关联交易金额为14.41亿元,占主营业务收入的比例为34.27%,而在2016年这一比例为100%。

根据中怡康测算,2019年上半年国内智能扫地机器人市场占有率,前三大品牌分别为科沃斯、小米和石头,市场占有率分别为 48%、12%和11%。也就是说,在智能扫地机器人市场,石头科技自营品牌的占有率只比小米低1个百分点。

从数据上看,这些原本靠小米生态链发展起来的企业,不再想成为小米的附庸,这也给小米的AIoT战略添加了诸多阻力。

当下,小米除了面临来自内部生态链企业的竞争,也绕不开众多外部劲敌,其中华为来势汹汹,截止2019年底,华为HiLink平台接入100多个品类。

在2019年中国家电及消费电子博览会上,华为消费者事业群首席战略官邵洋提到,华为已在IoT战略上定下三年目标,那就是让中国三分之一的IoT设备支持华为的HiLink标准。

值得注意的是,相比小米生态链投资企业,给予扶持,华为则与各个领域内的头部玩家合作共同打造产品。

除了华为以外,国内外互联网大厂也对小米生态链形成了直接打击,比如苹果的Homekit、百度的DuerOS、亚马逊的Alax等,而小米生态链企业也在入驻其他平台,其中绿米就以自主品牌进入了苹果Homekit家居系统。

如今,5G正在全面铺开,这也意味着今后AIoT的竞争必然将更为激烈,而面对内外部来势汹汹的竞争,小米在AIoT的布局,是否还会如此前一样迅猛?它未来又将会有哪些新动作?


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