02
三大赛道的成长性
金山办公第一条赛道:企业办公协作蓝海
从2011年到2019年中国市场主体数量迅速上升,根据国家总局:数量从5100万户增长至1．2亿户。
图6:中国市场主体数量,来源:华泰证券
2023年,中国中小企业营收将达到91万亿元。
图7:中国中小企业营收,来源:华泰证券
对于小企业主来说,选择低成本的办公协作软件,成为一个确定性的需求:一方面,云化的服务优势大大降低小企业采购成本;另一方面,WPS系列的低成本优势同样能够争夺到多数的新增用户。
如果没有新的低价竞争者或技术替代者,老用户基本盘岿然不动,新用户尽入金山办公囊中,在科技投资者眼中,其貌似可能追随微软等公司的发展路径实现赢家通吃。
金山办公第二条赛道:政府国产正版化趋势
除了小企业服务的资本开支增长,低成本抢用户这一逻辑之外,金山办公的第二赛场还有一个核心的逻辑:
政府正版化整改。
了解这段历史的人都很清楚,在盗版软件猖獗的时期,金山办公也险些没办法活下来,依赖政府采购才活下来。直到政府正版化整改之后,大量的盗版Office个人和企业用户,纷纷投奔WPS。
我国政府IT投资规模从2010年的479亿元,上升至2019年的763亿元。其中,办公软件采购在国产采购中的占比已经升至57%。
面对百亿级市场,金山抢到了先发,政府的正版化运动,让金山快速收复失地,2017年招股说明书中,金山WPS在政府部门优势明显,已覆盖30多个省市自治区政府、300多个市县级政府。金山WPS近年来的前五大客户,还有阿里、百度等互联网巨头的身影。
如果用长期主义的眼光来看,在这个政府正版化过程中,金山将会有最大的机会成为最后赢家。
金山办公的第三条赛道:toC的大幅增长
截止2020年6月底,累计付费的个人用户数已经上涨到了1681万人,同比上升98．47%,金山办公拥有良好的用户基础。
从付费月活占比看,2015年以来,付费月活占比不断提升至2020年6月3．7%。
图8:用户付费率,来源:华泰证券
除此之外,金山通过与小米,华为等国产手机展开合作,2012年起在手机上免费预装WPSoffice移动版,实现了对移动端的市场卡位。移动版的月活也已经增长到2．74亿。
讲真,金山办公从任何一个静态估值量化维度衡量,都显得贵的惊人,动辄几百倍的市盈率无论如何谈不上便宜。
但无论是企业软件云化,还是政府正版化的趋势,亦或是个人的订阅服务,亦或者掌握入口之后的流量分发广告变现,金山办公的长期增长路径很清晰:
无论是2C用户数量,还是2B的政府及企业入口布局,都已经领先竞争对手;除此之外,软件服务用户粘性也很大,这一切兆示着前景的光明。
但这里边的矛盾鲜明而又残忍:
如果你放眼长远,金山办公很大可能会掌握巨大份额,但眼下市值是否透支了未来的成长,这是任何一个研究员都无法解释的问题。
毕竟,在古典的价值投资框架内,一切价值回归都有自己的期限。而在长期主义框架之下,最大的问题是,未来现在还没有来。
03
没有企业生存在真空之中
没有人能生活在真空之中,企业也一样,开局好就等于结果好吗?
在中国市场注重知识产权,盗版向正版低头,撑大市场空间的环境下,微软Office是否会加大中国市场的开发,与金山办公正面对话,带来竞争威胁?资本市场逐利的,总会有竞争对手过来。
最终要的是,金山办公的星辰大海是否真的能兑现。
我们知道金山办公占据了入口,有了机构订阅变现的无限可能,但可能只是可能,毕竟过去这方面的表现很一般:
上市前占总收入比例在1%-3%之间徘徊;
2019年订阅服务收入增长73%主要靠个人订阅拉动;
2020年业绩预增公告,提了一句“机构订阅业务体量增加”,估计增速还是一般,因为其他增速快的业务,表达方式是“高速增长”和“继续保持较高增长”。
我们互联网商业史还很短暂,较容易在股价大幅上涨之后表现出动物性:股价越涨,风险越低。就像火鸡在感恩节那天依旧寻思着,“主人对我真好,300天来好吃好喝供着,不知道今天这个叫感恩节的日子,喂我吃什么”。
翻看国外商业史,好开局被颠覆的例子比比皆是:
当初Yelp“流量、内容、商户”的网络效应,比现在的美团不会差,2014年股价涨上了天,结果如何呢?流量、内容和商户被Google逐个击破,走势从超级牛股变成价值毁灭的典型。
今天Salesforce是CRM(客户关系管理)软件领域强大的上市公司,后者甚至是前者的股票代码。可谁知道Salesforce崛起之前,Siebel才是CRM领域的天选之子,美国商业史上成长最快的公司之一。
在CRM软件市场,Siebel一开始就拿下了众多生命周期付费能力最强的大型跨国企业,并把业务从CRM的SFA(售前自动化软件,针对销售部门)扩大覆盖到客服、营销、BI等多个领域,2000年营收突破20亿美元,2001年市值500亿美金,那年的Salesforce站如喽啰。
可后来风云变幻,Salesforce主导订阅制变革(谁敢保证不出下一种模式来颠覆如今理性的订阅制,如女版巴菲特所说,软件2．0的深度学习将颠覆过去一切),覆盖Siebel不屑一顾的中小客户,并通过预付费前置现金流等现在通用但当初先进的商业手段,一步步的打败了Siebel。
不能忽视互联网巨头竞争者,如字节跳动,它的飞书有替代传统的办公软件的潜质,就像当初没有谁能想到Google干掉了Yelp。
女版巴菲特最新一期的ARK报告里,关于创新投资的风险,我摘抄两条:
快速,快速,快速的变化。
不确定,不确定,不确定性。
当下几百倍市盈率的金山办公,已经是包含长期高增长的终局定价,而一旦高增长没有实现,金山办公的市值波动会让每一个带着粉红色幻想的投资人吃尽苦头。
也许,金山办公是不是泡沫,真的只有时间才会给我们答案,毕竟,确定性和争议并存本就是资本市场的参差多态。
